Prilike i izazovi za MSP-ove na međunarodnim tržištima

Za mnoga mala i srednja poduzeća, izlazak na inozemno tržište može predstavljati prekretnicu u poslovanju – ali i izazov. Kada poduzetnici sudjeluju na međunarodnim sajmovima i B2B susretima, postavlja se pitanje: je li to samo prilika za putovanje i istraživanje novih destinacija ili istinski korak prema širenju poslovanja. Ključ uspjeha leži u dobroj pripremi, strateškom pristupu i jasnim ciljevima.

Ključne informacije o dosadašnjim EU natječajima za bespovratna sredstva

Kako bi se MSP-ovima omogućio lakši pristup međunarodnim tržištima, unutar OP Konkurentnost i kohezija 2014. – 2020. bila su otvorena dva natječaja usmjerena na sufinanciranje aktivnosti vezanih za međunarodne sajmove, izvoz i poslovnu ekspanziju na stranim tržištima.

U nastavku donosimo pregled ključnih informacija iz prethodna dva natječaja:

Naziv	Internacionalizacija poslovanja MSP-ova (2017.)	Internacionalizacija poslovanja MSP-ova – Faza 2 (2018. – 2020.)
Alokacija	5,04 milijuna EUR	17,78 milijuna EUR
Visina potpore	od 13 do 132 tisuće EUR	od 13 do 132 tisuće EUR
Intenzitet potpore	65% i 85%	65% i 85%
Prihvatljive aktivnosti:	Sudjelovanje na međunarodnim sajmovima i B2B susretima / Izrada promo materijala / Istraživanje tržišta	Sudjelovanje na međunarodnim sajmovima i B2B susretima / Izrada promo materijala / Istraživanje tržišta
Rezultati:	Više od 100 potpisanih ugovora	Više od 300 potpisanih ugovora

Važnost međunarodnih sajmova i B2B susreta u današnjem poslovanju

Međunarodni sajmovi i B2B susreti igraju ključnu ulogu u povezivanju poduzeća s novim klijentima, partnerima i investitorima. U vremenu digitalizacije, i dalje ostaje neprocjenjiva vrijednost osobnih susreta i mogućnosti predstavljanja proizvoda i usluga uživo. Sudjelovanje na takvim događajima omogućava:

• Izravno povezivanje s kupcima i partnerima – Stvaranje poslovnih kontakata kroz osobne razgovore često rezultira uspješnijim dogovorima nego digitalna komunikacija.
• Praćenje tržišnih trendova – Sajmovi pružaju priliku za uvid u inovacije, konkurenciju i nove tehnologije unutar industrije.
• Jačanje brenda i povjerenja – Prisutnost na uglednim međunarodnim događanjima povećava prepoznatljivost i kredibilitet poduzeća.
• Brža prilagodba poslovanja – Direktna interakcija s potencijalnim kupcima pomaže u razumijevanju njihovih potreba i prilagodbi proizvoda ili usluga.

Novi natječaj u najavi

Kako bi se dodatno podržao izlazak MSP-ova na međunarodna tržišta, u proljeće 2025. godine planirana je objava novog natječaja „Potpora MSP-ovima za internacionalizaciju“. Najavljena alokacija je najveća dosad – 25 milijuna EUR, dok je maksimalni iznos potpore niži nego u prethodnim natječajima – 60.000 EUR. Također, intenzitet potpore je smanjen sa dosadašnjih 65% i 85% na 60% i 75%. S obzirom na povećanu alokaciju, ali i smanjenje maksimalnog iznosa potpore i intenziteta sufinanciranja, može se zaključiti da je cilj ovog natječaja omogućiti što većem broju MSP-ova pristup bespovratnim sredstvima. Umjesto većih iznosa po poduzeću, sredstva će biti raspodijeljena na način da ih iskoristi širi krug poduzetnika. Ovakav pristup će povećati ukupan broj hrvatskih izlagača na međunarodnim sajmovima, ali i smanjiti individualni financijski učinak na svako pojedino poduzeće. Ostat će ključno za vidjeti kako će se MSP-ovi prilagoditi novim uvjetima i hoće li manji iznosi potpora biti dovoljni za postizanje željenih učinaka internacionalizacije.

Dugoročni učinci EU natječaja

Ovi natječaji pokazuju koliko su bespovratna sredstva važna za razvoj MSP-ova, posebno u kontekstu širenja na inozemna tržišta. Povećana vidljivost na međunarodnim sajmovima, prilagodba proizvoda i usluga te jačanje izvoza doprinose rastu konkurentnosti hrvatskih poduzetnika.

S obzirom na izazove u provedbi koje je donijela pandemija, budući natječaji trebali bi uključivati fleksibilnije pristupe kako bi se omogućila brža prilagodba nepredviđenim globalnim događajima. Dugoročno, nastavak poticanja internacionalizacije poslovanja kroz ovakve natječaje ključan je za održivi rast MSP-ova i jačanje nacionalnog gospodarstva na globalnoj sceni.

Pratite naše blogove i web stranicu za najnovije informacije o EU financiranju!